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蘑菇街Q3季财报发布:直播业务增长强劲

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发布时间:2020-03-20 10:52:20

 北京时间3月12日,蘑菇街公布了2020财年第三季度的财务报告。财报显示,在截至2019年12月31日的3个月期间,蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%;直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半,已达53.2%。

过去一年,蘑菇街在直播方面动作不断,从供应链升级、主播赋能、到线上线下联动提升人货匹配,层层加码,全面提升直播业务的核心竞争力。目前,直播业务已经成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力,并已连续十几个季度保持指数级增长。

 

打造颜值经济主播经济体

自3月7日零点主播开播起,至3月8日晚24:00,共有65万件美妆产品售罄。这是蘑菇街在直播“美妆超级品牌日”活动上,近千名主播开播开售获得的成绩,而这也证实了疫情难以阻挡“她经济”消费力量。

在“颜值即正义”盛行个性化时代里,历经三次转折,立足“她经济”赛道的蘑菇街试水发力电商直播,拓展服务边界。

作为最早布局的电商直播业务的蘑菇街,在看到电商行业面临红利见顶的困境后,蘑菇街便将电商直播作为新的导购方式,通过提高商品的曝光度来刺激消费。

 

主播筛选,为粉丝送福利

如果说蘑菇街通过凿山开路的方式为主播的成长提供了契机,那么,在化妆、穿衣搭配、选货方面拥有专业知识度的主播则是在蘑菇街这颗直播大树上结出的果实。

“不仅在品牌拓展领域有所建设,今年蘑菇街在市场端的投入也加强了对‘美妆种草’心智的传递。”年初,蘑菇街独家冠名了种草类美妆综艺节目《Beauty小姐》,结合节目内容在站内上线活动,发起美妆单品“全民投票”,广泛征集测评单品;同时,蘑菇街还甄选带货实力派女主播担任Beauty小姐的“好物甄选官”,对常见的美妆品牌、单品好物进行现场测评与打榜。节目的热播,不仅让蘑菇街“主播帮你挑”的美妆种草心智得以传播,也让其集中收获了一批美妆成分党与国货控粉丝。此次美妆超级品牌日的爆发,也得益于此。

“现在,越来越多的主播在美妆直播、带货中呈现出的专业性,不逊于明星艺人。”单纯就“行走的口红种草机”来说,淘宝有李佳琦,蘑菇街有小甜心,二人的直播风格差异很大,但初衷都是为消费者挑选、推荐最好用的产品。据悉,在本次蘑菇街“美妆超级品牌日”活动中,主播小甜心、叶子美妆品类直播GMV均破500万元。

 

 

供应链升级,主播大牌挑选

罗马不是一日建成的,此次蘑菇街在“美妆超级品牌日”活动上,诸多国际一线品牌创新高的销售数据,离不开蘑菇街过去一直以来在供应链的升级改革。

在构成直播电商核心元素为“人”“货”“场”上,“货”作为形成闭环交易最后一环,如果不能保证货源的供应,短期影响的是主播开播的质量,平台难以打造多元化的直播生态,长期则是用户粘度和活跃度下降,平台流量减少,用户流向竞争对手平台,最后的结果是平台交易和销售额开始下滑。

“事实上,蘑菇街直播从2019年开始,就加大了对美妆个护商品池的拓展。”久仰介绍,去年5月,蘑菇街正式启动全球美妆供应链池建设,打造电商直播行业内首个美妆供货系统。后续还开启海外溯源项目,平台金牌主播小甜心、叶子、瑜儿等多次“搬空”韩国、日本、澳洲等美妆原厂国大牌商品。

 

 

过去的一年,蘑菇街频频加码直播赛道,通过借力直播风口和“她经济”崛起来借力而飞。未来,随着蘑菇街不断加强与粉丝的互动、提升粉丝营销的效率,将会持续产生协同效应,带来业绩的正向循环。